【数码快印】前期排人员心得之小贴士2
8无知无畏!-不要顾虑太多,没什么好担心的,现在就是零,带着决心大胆推销自己,我就是这么过来的!
脚踏实地!-别眼红周围何人,你有自己的路,不要光靠想,要去做!
坦然面对!-承认自己的不足,想办法修正或提升!
91、目的决定方法,需求意味价值。
2、用理性的思维去看待问题,遇到问题,先找自身原因,客观评价自身的资源,分析自身的优势、劣势;分析外因,哪些是机遇,哪些是挑战,哪些是可以改造的,哪些是需要发挥主观能动性去避免的。
3、你做这件事的目的是什么,你的目的达到了吗?
4、你的主观能动性到哪里去了?内因对事物发展起决定作用。永远别因为外部环境的不理想而被吓倒,发挥自身的主观能动性,努力的适应环境,改造环境。
5、路有多远,看你与谁同行。
6、在年轻的时候就对未来有个规划,设定不同阶段的目标,一直努力,就一定会获得成功。
7、判断一件事情能不能做的步骤:目的是什么——你可用的资源有哪些——作决策
8、“看一路风景”与“观察一路风景”有质的区别,学会观察生活,更准确更透彻的观察生活。
9、学会观察问题,分析问题,解决问题,不要仅仅是看热闹,更要看门道。
10、光有热情和勇气是不够的,要有头脑。
11、自责与他责。自责与他责就像一个杯子里的水和茶,如果水多了茶自然也就少了,如果水少了,茶自然也就多了;经常自责、自省,别人对你的批评也就少了。
12、人的进步永远是螺旋形上升的,有低潮也有高潮,总是起伏进步而不是直线进步的。(心比天高)
看到大家说这个贴子带来的收获时,我心底也感到很喜悦,当有些朋友希望我能为他想方案时,我实感无奈,主要原因是网络论坛的特点并不适合方案作业,一是信息单向传递中的表述损失不好判断,二是无法及时沟通,受大家时间所限;三是,帮大家去想具体方案违背了老周愿意"帮"大家的初衷!不能如这些朋友所愿,还请原谅。
10其实给公司做策划最重要的是对客户做深入的了解。有5个方面是必须要调查的,然后从这5个方面做策划,你们才可能做出一份非常出色的企划。
第一,精(每个公司都有他自己的信仰和精神体系,只是很少有人了解他的重要)
第二,时(公司产品上市的时间,季节,气候,以及产品本身属于什么时候产品,还有公司的属时,比如公司什么时间成立)
第三,地(公司产品上市的地区分布,销售渠道,以及公司所在的区域,地段)
第四,将(公司内部的优秀领导阶层是需要了解,针对不同的领导者做出不同的销售方案,比如北方公司的经理需要的豪情,开朗,江湖的那种性格。)
第五,制(一个公司的维持是需要一个完全通行的制度,如果制不能通,那么公司的倒闭是早晚的,做策划最重要的就是针对公司制度提出新的改革方案如果没那个水平就不要去动这个地方,一个失败的策划会加快一个企业的灭亡)(wanglong12的见解)
★尾篇
这个贴子最大的收获在于大家思想上的相互启发,而不是教大家具体怎么去做,环境不同,条件不同,操作的重点和顺序都会不同,所以更多地希望大家去借鉴他人的想法,再结合自己的实际去思考去探索,这里没有路,只有方向,路要靠大家寻找对方向后去开拓。
说到一稿通过率,到现在一点也不吹嘘,做到一稿通过,并不是只提供一稿给客户就通过了,核心就是学习营销知识,清楚地复原设计的思路,就能抓住重点不偏离核心地展开设计,客户可能只要一稿,我们会给客户一个系列,客户可能只要个logo,但我们还做了应用的效果,我们从不用一大堆文字去说明,也不用客户费力想像,我们给予客户的永远是他们能理解的清晰和直白,总是能超出客户的意料,就算稿件没采用,客户也会说"和你们合作后,我们再也无法和别的公司合作,你们实在很用心"。而我们追求的也很简单,自己勤快点,多替客户想想,把自己的标准订的比客户高,认真地展开过程,结果不重要。这样下来,反而结果都很好!把莫名其妙的一稿一稿改的时间用在认真作业一个方案上,算下来的时间还会节约,广告公司出卖的实际是时间,这个账大家都要会算!
和大家兜个底,我一点不避讳抄,当我读解了营销策略,就顺着这个去找国内外优秀的广告作品去看,看看哪些和我们方案条件近似?大牌广告都是如何让我们这些设计师也叹服的?去研究去学习,在不触犯法规的条件下就是一个字"抄",抄了再"抄",稿不厌抄!
忍了很久,不敢在家园说抄的话,怕被板砖拍S,但不得不说,很多新上路的设计师朋友还在大谈如何时创新,没有基础哪来创新,没看过优秀平面作品哪会鉴赏,没抄过优秀平面作品哪会积累?在这里,一是劝大家有条件没条件地尽量去接触营销,二是劝大家学习"抄",坦然面对抄!
五一,我们公司放假,但我们全部设计师去参加了客户的全线上终端活动,做了七天导购,真实真切地和消费者交流,真刀真枪地感悟市场,一天站十几个小时下来累的晚上不叫睡觉叫昏迷,但回到公司后不仅士气大增,而且更加理解了产品,理解了消费者,理解了渠道,理解了企业......人家说我是西安最牛的设计师,我想说,做到现在我也没得意,我深知路还远,好设计师不是坐出来!
我也想说句名言:我的平面稿件已经完成了,剩下的就是设计了!
☆书籍介绍
《职场成功.终级手册》-世纪出版集团,上海人民出版社----装帧设计很棒,内容易于阅读、理解!
《你属于哪种人》、《自动自发》-机械出版社
《如何做市场调研》《 消费心理学》,《传播学》,《终端制胜》最后这本书,是对前面三本书作用的检验。
《版面与设计》
《22条商规》,白底红字的封面,作者:(美)里斯,(美)特劳特,这本书的特点是:很容易读懂。
《品牌再设计》上海人民出版社
余世维的课程VCD
《包装与设计》《艺术与设计》《致胜终端》
常修课:《广告心理学》《消费心理学》《传播学》《政治经济学》《市场调查》《媒体》
《营销战》